Онбординг · Менеджер по продажам

Привет, Кирилл — это твоя карта направлений

Мы производим косметику. Три направления с разной механикой и разным клиентом. Тестовое по каждому — 1 день работы. Всё что сделаешь — фиксируй в Битрикс24.

Направление 01 · Контрактное производство

Производим косметику для чужих брендов — от рецептуры до упаковки

Клиент приходит с идеей или готовой формулой. Мы производим, упаковываем, сдаём. Цикл сделки может быть долгим по природе рынка, но наша задача — закрывать быстро: не тянуть, давить на следующий шаг, переводить в расчёт и договор как можно скорее.

Откуда берутся лиды

Сайт — тёплые (когда работает реклама) Запросы в чатах производителей Выставки База за всё время Сарафан Холодный поиск: бренды на маркетплейсах → ИНН → контакт → ЛПР

Цель в работе с клиентом

Закрыть быстро Перевести в расчёт Убрать паузы между касаниями Выйти на договор

Тестовое задание · 1 день

Получишь 10–20 лидов из базы — лиды выделю я, искать самому не нужно
Изучи каждый контакт: кто такие, что за бренд, с чем могут прийти
Напиши или позвони — первое касание, цель: зацепить и сразу назначить следующий шаг
Занеси всё в Битрикс: статус, реакция, следующее действие, дата
Сдай короткое резюме: с кем поговорил, что ответили, у кого есть потенциал и почему

Битрикс24 Лиды предоставлены Срок: 1 день

Направление 02 · Бренды для блогеров по желанию

Косметика под ключ с именем инфлюенсера

Два сценария: мы запускаем бренд, блогер — амбассадор с долей. Или блогер финансирует, мы производим и помогаем с маркетплейсами. Направление рабочее, но специфичное: решения принимаются долго, клиент эмоциональный.

Форматы

Наш бренд + блогер как амбассадор с долей Бренд блогера — производство + маркетплейсы

Тестовое задание · по желанию

Если есть интерес — найди 5–7 бьюти/лайфстайл блогеров от 50k, которым логично предложить свой продукт
Напиши 2–3 из них — питч и презентацию предоставлю я
Зафикси в Битрикс: кто, реакция, следующий шаг

Презентация предоставлена Срок: по желанию

Важный контекст: блогеры — самостоятельные, решения принимают долго и часто хотят продукт «не в рынке». Направление тестируем аккуратно, без больших вложений времени на старте.

Направление 03 · B2B — профессиональный рынок

Косметика для бизнеса: салоны, отели, груминг, HoReCa

Направление в проверке гипотезы — отдельных линеек пока нет, но если спрос подтвердится, разработаем. Задача: найти живой интерес среди реальных бизнесов. Работаем по одному городу или району — не распыляемся.

Сегменты (выбирай или бери все)

Салоны красоты СПА и массажные Груминг-салоны HoReCa — отели, рестораны

Форматы предложения

Наш бренд во флаконах / канистрах Коллаборация с их брендом Их собственный бренд — контрактное производство

Ценовой сегмент

Пробуем и премиум, и не премиум

Тестовое задание · 1 день

Выбери 1–2 сегмента, спарси базу по одному городу или району: название, телефон, контакт
Минимум 20–30 контактов — занеси в Битрикс или таблицу
Обзвони максимум за день: цель — выйти на ЛПР, узнать есть ли интерес к своей косметике
Сдай отчёт: сколько дозвонился, сколько ЛПР, возражения, есть ли интерес
Свой вывод: какой сегмент / ценовой уровень кажется перспективнее

2GIS / Яндекс карты Один город / район Срок: 1 день